1. 首頁 >
    2. 課程 >
    3. 李志杰:大客戶營銷理念與案例分析

    李志杰:大客戶營銷理念與案例分析

    李志杰:大客戶營銷理念與案例分析

      課程價格: ¥300.00
    講師: 李志杰
    播放: 0次  評論數: 0 購買數: 0
    課時: 1節課
    有效期: 2016-12-31(在此之前可反復觀看)

    (如有疑問請撥打)400-838-5580

    課程介紹

    【課程大綱】

    一、大客戶銷售入門

        1、大客戶銷售入門-特點

        2、大客戶銷售入門-概念

        3、大客戶銷售入門-流程

    二、三個案例

        1、下策伐兵

        2、中策伐交

        3、上策伐謀

        4、項目失敗原因總結

    三、職業發展


    【預習資料】

    《營銷人的自我營銷》,汪中求,出版社:新華出版社,2003-7-1

    《工作DNA》,郝明義,海南出版社,2007-1,

    《我不是教你詐》,劉墉著,接力出版社,2003-2

    《商誡》,周濟譜著,盲文出版社,2007-8

    《談修養》,朱光潛著,廣西師范大學出版社,2004-11

    《顧問式銷售技術》,何鋒著,北京大學出版社,2004-1

    《高效能人士的7個習慣》,柯維,2003-12-01,/中國青年出版社

    《科特勒營銷策略》,科特勒著,2007-12-01,/中信出版社

    《項目管理》,HaroldKerzner著,2002-09,電子工業出版社

    大前研一系列書籍

    《哲學綱要》,李澤厚著/2011-01-01,/北京大學出版社

    《光榮與夢想》,威廉·曼徹斯特著,朱協譯/2004-02-01,/海南出版社

    《麥肯錫方法》,《麥肯錫意識》埃森,華夏出版社,2001-01

    同類課程推薦

     

    赢了5万不走倒输90万